Aboozma 的 天空

看似隨意親切的搭訕，背後大都帶著推銷目的。

前兩年在大墩路日系39元店，看著琳瑯滿目的玩意兒，突然有陌生人叫住我：「小姐，你的袋子好漂亮，在哪裡買的？」當時我正背著自製的拼布袋子，雖然用的髒髒舊舊了，但第一次有人這樣「賞識」還是心頭一喜。我回過頭一男一女一搭一唱的讚美我的包包，說要買來送人，等到知道是我手工縫製的，便紛紛讚美我的手藝，女生直說想要學習，我也親切的回應。等到氣氛不錯，對方開始跟我聊起我的皮膚狀況，說他們正在等一家有名皮膚診所的護膚，因為排隊等候的人太多所以他們才先到附近逛逛，還一直問我知不知道這家診所很有名，我回答說因為剛搬到附近所以不知道，如果很有名的話，告訴我名稱及住址即可，但這一對沒有就此罷休，硬拗我診所就在附近，要帶我走一趟。我心想：「好吧，既然是診所，我總可以先知道地址，以後過敏了可以到那邊找醫生。」就跟著走了幾條街，到了才發現，厚～哪是診所，看起來明明是護膚中心，而且明明有招牌，叫做「經典美顏」還騙我說沒有招牌。但本姑娘也不動聲色，看著等候的人果然很多，感覺上許多人像我一樣不知怎地被拉來了，或被朋友帶來了，大都一臉呆呆像，那我就來看看有什麼花招好了。「新認識」的這兩位朋友，說他們的老師很厲害（其實就是美容師），還說許多中國醫藥學院的醫生跟護士都在這邊弄好皮膚，而他們自己就是中國醫藥學院的學姐和學弟關係。他們盡量捧高老師的技術和地位，還對我耳提面命要對老師有禮貌，要努力拜託老師醫治我才可以，因為不是人人都可以得到醫治的。似乎我還得夠水準，老師才肯醫。我很乖，等了超久終於輪到我時，我真的很有禮貌的不斷對老師說「拜託」跟「謝謝」，兩位「新朋友」也在旁邊幫忙「懇求」老師。躺在美容專用床上，老師檢查檢查，用細細的針挑一挑粉刺後表明我可以醫，我還真的有「雀屏中選」的感覺呢。老師說整套保養品要兩萬多，我說一個家庭主婦沒那麼多錢，於是老師像是理解我的情況，改用小小罐裝，只要5千多。就這樣，口袋空空的我，真的回家去拜託阿噗爸來幫我刷卡。我打量這些產品並不是來路不明，而是「味丹生技研製」，剛使用時皮膚奇

癢無比，簡直要發瘋了，但美容中心說這是排毒反應，要我續用。一星期後情況改善，我才稍微安心。我後續去了幾次，發現只有他們捧得像神手的「老師」除粉刺「出神入化」，其他徒弟手法卻不夠細膩，所以當這位「名師」不再來美容中心時，我也因為要帶阿噗弟，不再光臨那家店，只能盡量使用買來的保養品。整體而言，他們的產品也許不錯，但賣給我的方式卻讓我覺得不是滋味。其中手法包含1.抬高身價：將美容中心謊稱是診所。2.好運才會遇到，要把握機會，讓消費者覺得是自己拜託老師醫治，不是老師推銷給妳。3.利用現場人潮製造氣氛。4.不斷陪妳聊天絕不冷場，放鬆戒心。稍後我也得知，那位男生根本就是美容中心的幹部，我是「不知不覺」「半哄半騙」被推銷了。其實這不就是傳直銷愛用的方法嗎？這不就是「陌生開發」嗎？幾句詢問或關心的話和妳拉近關係，但其實醉翁之意不在酒阿！難怪以前我問教會師母會不會從事直傳銷時，師母回答「因為怕跟神的工作混淆，所以不做」。我現在終於明白，因為當妳關心別人時，妳真的在關心他，還是他的錢會不會順便落入你的口袋；即使妳真的關心他，但扯到錢，被關心的人心理也難免存著疑慮。

這兩年在大墩路的39元店，我又陸陸續續碰到這一類的人。「哇，你的包包好特別！」「你的袋子好漂亮！」但我已經不再開心了，因為我知道這些讚美都是假的，我會說「謝謝。」對方如果要進一步攀談，我會接著說：「這是手做的，有興趣自己上網，網路都有教作法。」然後轉頭離去。

幾天前我在家樂福的特價攤前研究「油切咖啡」的成分，有位小姐靠到攤子來也拾起一瓶，「這個好喝嗎？」我一抬頭確定她在問我，我說「我也沒喝過，所以研究一下。」對方接著說：「油切是什麼阿？」我的警覺心馬上起來，心想天天都在廣告，妳會不知道，也太做作了吧。接著就看到她的同伴也靠過來，於是我把咖啡丟進籃子，接著說：「最近很流行，喝喝看。」然後立刻離開，不等她第三句話講完。原來不同的場所還有不同的運用方法呢。

就是這樣的人，把人與人的信任破壞了。我其實是會跟人家搭訕聊天的人，也接受別人的搭訕聊天，人與人就是這樣萍水相逢，幾句話幾抹微笑。但現在我得學會判斷這些跟我微笑的人有沒有特殊目的。我也開始瞭解別人不接受我的微笑或讚美的理由之一，是他可能被騙過了。這樣聲東擊西的假親切越多，人跟人就會越疏遠吧，不管他要賣的是不是好東西。